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山東噴碼機、手持噴碼機在國內發(fā)展了十數(shù)年，經歷了國外大品牌的蜂擁而入，國產自主品牌的發(fā)家崛起，市場營銷戰(zhàn)激烈而持久，針對于工業(yè)制造、工業(yè)包裝。

隨著標識設備市場的日益成熟，不論是食品生產加工企業(yè)、還是PCB電路板、電子行業(yè)的公司，都對噴碼機有了更深入的理解，作為一個工業(yè)標識設備，一臺噴碼機的壽命可以達到10年，在長達數(shù)年的使用過程中，用戶就可以看出設備的各種問題，包括各類優(yōu)點、各個缺點等不同角度的看法、認知。

噴碼機廠家的傳統(tǒng)商業(yè)模式

在以往，作為噴碼機生產廠家，商業(yè)模式是簡單粗暴的，無非是直銷和代理兩種模式，更加注重的是跑量。

未來，品質將是決定噴碼機品牌發(fā)展空間、噴碼機廠家未來增長程度的重要考量點。

在不同的行業(yè)，有不同的噴碼機應用方式，在日化行業(yè)，做為廠家，會面臨著非常多的材質，非常多的外包裝形狀、產品形狀，如何設計一種解決方案，通過自動化的形式來實現(xiàn)威克達效率的提升？如何實現(xiàn)更少的人工完成更多的產品標識工作，降低綜合成本？

，作為噴碼機廠家，必須有一個清晰的產品市場切入點，也就是產品定位，抓住用戶的需求痛點和癢點，解決問題，創(chuàng)造價值！

通過用戶群體的定位，更有針對性的解決問題，留住一個群體，以點破面，讓我們的盈利方式發(fā)生口碑傳播、裂變增長。

這就要求我們的噴碼機品牌必須有自己的特點和長處，能夠滿足一些競品無法非常實現(xiàn)的功能，可以是硬件、也可以是軟件，必須要有特色。

噴碼機廠家如何快速讓用戶、消費者了解和認知我們的品牌，熟悉噴碼機設備規(guī)格型號、擅長的功能特長、技術特性，是非常重要的，只有建立用戶的品牌認知，才能積累用戶的良性體驗，才能進行口碑傳播和老客戶介紹，直接影響到廠家效益。

如何提升銷量與利潤率？

如何讓噴碼機廠家的機器出貨量倍增？利潤倍增？

市場切入點的核心是了解我們的用戶需求，根據客戶需求，進行針對性的技術研發(fā)與生產制造，在某一些方面達到超越同行，超越同類機型的性能或特點，滿足一些特殊行業(yè)或者是細分行業(yè)的標識需求，從而占優(yōu)先這一塊市場的用戶，作為市場營銷的突破口。

比如我們的噴碼機品牌擅長的是噴印速度，或者是擅長的是噴印信息美觀、字體種類豐富、油墨類型豐富，就可以去尋找對應需求的客戶，比如線纜廠、電路板廠、食品、飲料、快消品、醫(yī)藥保健品等行業(yè)產品應用。

這里不僅要找到我們設備的市場定位和切入點，從而以點破面，還要找到我們在其他方面的優(yōu)勢和特之處，擴大優(yōu)勢，比如售后服務方面，市場上很多噴碼機公司或者廠家對于售后服務網點的覆蓋并不，并不能提供快速的高效維修解決方案。

為了靠前時間可以進入客戶工廠提供一對一的服務，解決生產運營過程中的一些突發(fā)性問題，這時潛利就從此入手，增加服務網點，走差異化，為客戶提供更加高效、有品質、快速的現(xiàn)場服務，保證客戶的生產與運營。

實實在在的解決客戶產品標識難題，根據客戶行業(yè)情況，進行針對性的分析，提供一些具有競爭力的自動化標識解決方案，將讓廠家競爭力倍增！

未來，更多的噴碼機廠家之間的競爭會從立的設備競爭轉移到整體解決方案的競爭。

如何用一句話來形容我們的噴碼機？那就是威克達設備，威克達設備有些將會被淘汰，有些威克達設備將會崛起。

更高性價比、更加智能的噴碼機才會更好的融入工業(yè)生產加工流程之中，真正意義上提升產品標識效率，降低工廠成本、人力成本。

作為消費者或者用戶，耐心是極其有限的，很難會有長時間的空閑來聽我們大篇幅的介紹，通常需要短時間，一般在15秒之內對一個噴碼機廠家、一個噴碼機品牌有初步的認知和了解。

對于噴碼機廠家來說，就必須對我們的產品進行核心的關鍵詞提煉，為客戶提供綜合性的自動化標識追溯系統(tǒng)解決方案，把我們的設備和服務，以及品牌優(yōu)勢，通過幾個字或者一句話來向用戶傳達，突出重點。

高品質、高效率的售后服務也是噴碼機生產廠家在布局網點時必須考慮的一個點。

在整體解決方案中，服務是不可或缺的，如何讓服務融入到用戶的使用體驗中，從各方面細節(jié)入手，解決客戶在使用噴碼機時可能出現(xiàn)的一系列問題，實現(xiàn)標識設備的良性運轉，降低我們的服務出差次數(shù)，也是變相的增加了盈利。

更加智能才能符合物聯(lián)網發(fā)展趨勢

兩年前，馬云提出了新零售，讓個人消費和零售商的商業(yè)模式都發(fā)生了巨大的變化，提升了價值。如今，馬云又在云棲大會上大力倡導新制造，工業(yè)的生產和加工模式也即將迎來一次全新的變革。

在工業(yè)變革下，設備變得更加智能已經是大勢所趨，減少人工、提升自動化程度，將是未來工廠的變化新藍圖，抓住物聯(lián)網的機遇，讓標識設備更好的融入工業(yè)互聯(lián)網平臺，就能夠讓傳統(tǒng)設備迎來新的商機。

讓機器變得更智能。增加研發(fā)力度，在物聯(lián)網時代，一物一碼成為潮流，不僅是在推動，企業(yè)也在自發(fā)性的尋找更好的標識威克達方式，給產品帶來新的生機，提升產品綜合競爭力，提高工廠效率，增加價格。

對于噴碼機廠家或者供應商來說，都是一個難得的、非常良好的發(fā)展時機，在這個快速迭代、需求增長的時候，只有成為行業(yè)龍頭或者細分化的強者，才能獲得更多更好的資源和發(fā)展機會，只為品牌尋找一個好的品牌定位或者市場切入點是不夠的，必須不斷前進，占優(yōu)先更多的用戶內心，才能走的更好、更遠。